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降低采購成本與供應商談判技巧

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  • 開課時間:2020年05月08日 09:00 周五 已結束
  • 結束時間:2020年05月09日 17:00 周六
  • 開課地點:深圳市
  • 授課講師: 待定
  • 課程編號:409646
  • 課程分類:采購管理
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  • 收藏 人氣:120
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培訓受眾:


高層管理者、采購部門、品管部門、設計部門、財務部門及其他相關部門人員
課程目標
掌握降低采購成本的五大方法。
學會如何編制采購成本的預算方法。
學會如何分析供應商們的報價。
提升采購談判效率的要素有哪些?
如何正確把握庫存與采購的關系?
如何實施民間招標運作?

課程收益:


自中國進入新常態以來,各類企業的生存環境都發生了一定的改變。在產能過剩,競爭壓力越來越大的現狀下,如何降低采購的各項成本?如何分析供應商的報價?如何恰當的提出我方的采購要求,而不至于供應商報價虛高?當我方為弱勢時,如何提高我們的說服力? 原材料庫存應該如何管理?如何運用招標技術來降低采購成本?這些都是業內采購同行們關注的焦點議題。

課程大綱:


第一模塊:如何設定采購管理的績效目標?
? 采購管理的KPI指標有哪些?
? 采購管理有幾大類別?
? 各種采購管理的目標差異。
? 采購成本的學習曲線。
? 采購實物與采購服務的順序區別。
? 為什么采購成本越來越敏感?
? 采購成本管理的方法有哪些?
? 買入套期保值。
? 賣出套期保值。
? 如何做好采購供應商的管理?
? 完整的采購管理體系。
A公司的采購成本學習曲線。
? 某公司的采購成本百分率。
? 套期保值 。
? B公司的采購管理體系。
第二模塊:如何編制采購成本預算?
? 公司財務預算的五大內容。
? 費用預算的四套方法。
? 如何控制運作性采購的固定預算?
? 零基預算與增量預算。
? 什么是概率預算?
? 影響采購預算準確性的六大因素。
? 公司如何設定采購預算的考核目標?
? 什么是多品復合預算?
? 如何獲取行情價格信息?
? 網絡搜索的四大途徑。
? 如何提高百度等搜索的效率?
? 什么是垂直搜索。
? 采購職場論壇。
? B to B 網站一覽表。
? 綜合性B to B網站。
? 有效利用價格預測的專業網站。
某公司原材料的概率預算。
? C公司某材料的年度采購預算。
? C公司的多品復合預算
? 微客網。
第三模塊:如何避免不必要的采購成本?
? 采購的權力有多大?
? 如何讓各部門配合?
? 如何避免不必要的采購成本?
如家經濟型酒店如何降價。
第四模塊:如何分析供應商的報價?
第一節:供應商們是如何定價?
產品價格是怎樣定出來的?
什么是行情定價法?
? 什么是價值定價法?
? 價值定價法如何定價?
? 成本定價法如何定價?
? 什么是邊際成本定價法?
? 什么是變動成本與固定成本?
? 什么是邊際貢獻?
? 什么是目標收益定價法?
? 目標收益定價法的采購啟發。
? 企業類型不同對成本定價法的影響。
? 生產廠家的四種供應鏈類型。
? 四種供應鏈類型的定價。
? 代工企業的成本定價法。
? 代工企業成本定價法的采購要點。
? 商貿型企業的定價特點。
? 商貿型企業的定價。
? 不同分類的商品,其追求的目標利潤各不相同。
? 商貿型商品的五大分類。
? 商貿產品分類的采購啟發。
物流企業的定價。
? 星巴克的定價機理。
? D公司的邊際成本定價法。
? E公司的目標收益定價法。
? 四種供應鏈廠家的定價。
? 某公司的 “按生產時間分攤成本”。
? 某經銷商的產品報價。
? 某公司消耗性產品的報價分析案例。
? 某公司資產性產品成本明細表。、
第二節:如何分析供應商的報價?
供應商的兩種報價形式。、
? 消耗性產品成本明細表。
? 資產性產品成本明細表。
? 資產型采購的三種形式。
? 為什么我們租而不買?
? 可租賃的領域。
? 為什么要外包?
? 服務性供應商如何報價?
第五模塊:影響采購談判效果的因素有哪些?
? 各種談判的比較。
? 立場性談判與利益性談判的比較。
? 采購談判的KPI指標有哪些?
? 采購談判的基本流程。
? 哪些因素對我的談判能力影響較大?
? 性格的四種類型。
? 性格的組合特征。
? 性格與職業。
? 性格的匹配性。
? 性格與談判。
? 您最容易和最不容易相處的談判對手。
? 四種談判對手的特點有哪些?
? 如何克服自身的弱點?
何為 “公平”?
? 何為雙贏?
? 什么是激情型?
? 什么是控制型?
? 什么分析型?
? 什么和諧型?
? 性格測試結果的分析。
第六模塊:如何制定談判的計劃?
? 即興性談判與計劃性談判。
? 制定談判計劃的七大步驟。
? 第一步:雙方意向的明確。
? 第二步:雙方差異的分析。
? 第三步:各項分歧的重要性評分。
? 第四步:設定各項分歧的談判目標。
? 第五步:各談判目標的策略定性。
? 第六步:談判方式的確定。
? 第七步:小組成員的分工。
某公司計算機采購案例。
? 采購談判實戰演練。
第七模塊:如何實施有效的談判?
? 開場開得如何?
? 開場的目的是什么?
? 開場的原則是什么?
? 整個談判的掌控如何?
? 哪種砍價方式更好?
? 哪種談判形式容易出問題?
? 如何做好電話談判?
? 為什么我方會弱勢?
? 我方為弱勢怎么談?
? 什么是分階段蠶食?
? 分階段蠶食的策略步驟。
? 如何提升說服力?
? 第三方的參考依據。
? 如何提高談判時的溝通實效?
? 注意溝通時的禁忌。
? 我們會問問題嗎?
? 問的目的是什么?
? 如何問問題嗎?
? 反駁對方的幾種方式?
? 溝通的禁忌。
? 對方忽悠我怎么談?
? 如何挽回失誤(失口)?
? 出現僵局怎么談?
? 談判結束時怎么辦?
? 如何與不同的對象談判?
? 采購談判的‘降龍十九掌’
某公司談判小組的開場。
? E公司分階段蠶食談判。
? 聽的案例。
? 試探計。
? 聲東擊西計。
? 強人所難計。
? 換位思考計。
? 巧立名目計。
? 先輕后重計。
? 檔箭牌計。
? 順手牽羊計。
? 激將計。
? 限定選擇計。
? 人情計。
? 小圈密談計。
? 奉送選擇權計。
? 以靜制動計。
? 車輪計。
? 擠牙膏計。
? 欲擒故縱計。
? 告將計。
? 紅臉與白臉。
第八模塊:如何管好庫存以降低采購成本?
第一節:庫存管理的挑戰是什么?
適量庫存對采購的幫助。
? 庫存過高的缺點有哪些?
? 財務管理的三張表。
? 占用大量資金的后果。
? 企業老總對庫存管理的要求有哪些?
? 衡量庫存是否積壓的指標有哪些?
? 庫存周轉率的幾種算法.
? 按照倉庫的數量計算.
? 如何計算某單品在單庫的周轉率.
? 如何計算公司總庫存的周轉率.
? 造成公司總庫存緩慢的因素有哪些?
某公司的資產負債表(Balance Sheet).
? 某公司的損益表(P&L).
? 哪家公司會倒閉?
? F公司老總對庫存管理各目標邏輯順序的要求.
? 某公司某單品在單庫的周轉率.
? 某公司總庫存的周轉率.
? G公司公司總庫存緩慢的因素.
? H公司JIT供應.
第二節:如何做好JIT供應管理?
什么是JIT供應管理?
? JIT供應的三種類型
? JIT供應對雙方的利與弊.
? 如何有效實施JIT供應方式?
第九模塊:如何通過招投標進行有效的“砍價”?
? 企業采購與政府采購的區別.
? 政府采購的管理對象.
? 政府采購的五種形式.
? 什么叫“邀標”?
? 什么情況下應該采用招投標?
? 哪些采購可以搞招投標?
? 不同采購的招標特點.
? 如何實施邀請招投標?
? 如何準備招標文件?
? 評標方法有哪些?
? 如何評定技術標?
? 招投標方式的分類.
? 暗標與明標的比較.
? 招標的幾種形式.
? 什么是串通投標罪?特征有哪些?
? 如何破解參標者的‘不軌’?
? 如何保持投標商的積極性?
? 招標實踐中的幾個問題.
? 投標保證金與履約保證金.
J公司的<< 投標人須知 >>.
? K公司的綜合評標法.
? 某公司的電子采購.

培訓師介紹:

 

張老師
張老師畢業于美國密西根州立大學,碩士學位,是改革開放后早期的海歸派高級職業經理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司,擔任公司運作總監及其他高級管理職務。二十多年的實戰經歷,專長于采購與供應鏈管理,是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰派管理與咨詢專家。
張老師是國際四大職業證書授權講師:美國注冊物流師(CTL)認證、ILT國際物流職業資格認證”、CIPS國際注冊采購與供應經理認證、ITC國際貿易中心授權采購與供應鏈管理國際資格認證中心。

本課程名稱: 降低采購成本與供應商談判技巧

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